撰稿//温先生
视觉//等大雪，章小姐
写在前面
微信群里发个红包，为什么许多人都会抢？
抢到的红包金额其实真没多少。
可是，抢红包会让人有种取得感、影响感、满意感。
从小咱们喜爱春节，除了穿新衣服，放鞭炮，一家人热热烈闹吃团圆饭，还由于会有许多老一辈给咱们压岁钱，包红包。
即便长大的咱们，也期望在尽力一年之后，到年末会有日子奉送咱们一个大红包。
天上不会掉馅饼，想吃饼要自己做。
长大的咱们，是要给老一辈和后辈红包的，而咱们的红包则来自于自己的斗争，来自于对时代开展的时机掌握，来自于咱们英勇寻求更美好日子的坚决。
楼市有金三银四的说法，也有金九银十的说法。
阐明这四个月在一年之中的成交量比较大，买卖是十分活泼的。从历史上看，姑苏的楼市也基本上遵从这样的规则。
三四月份，春暖花开，处处朝气蓬勃，沉寂一个冬季之后，万物复苏，人们的钱包也变得鼓起来。这个时刻段不少人是为了孩子上学报名，而出手买的学区房。
当然,也有适当一部分人是由于手里有了钱，在年头想干件大事，经春节终奖的堆集，各种渠道资金的筹措，有钱就有了底气，所以买房的人群一会儿多起来。
九十月份，夏末秋初，天高气爽的时节，许多人也像天然万物相同，期望在这一年能有所成果，有所收成，比方改进，比方提早策划下一代的教育，所以这两个月的楼市会热烈起来。
不难看出，成交活泼的时分，恰恰是卖方的好机遇，由于这样一个时刻段，房子很简单出手。
逆向思想，在年末的时分，成交比较冷清，价格比较安稳，这样一个时刻段恰恰是买房的好机遇。
“小阳春”行情呈现的频率之高，不亚于楼市的金三银四、金九银十。
年头不买房，一年又白忙。
不论金三银四，仍是金九银十，这仅仅一个相对呈现频率高的规则，实在的状况也不是原封不动，这具体要看经济基本面、钱银发行量、方针导向等，也要看地方经济状况、地方政府财力状况等，乃至也要经常看CPI，猪肉价格走势的脸色。
1
＃年末出手为什么是最好的机遇？＃
价格安稳，让咱们理性，也让咱们有了更多的挑选。
2019年一次又一次的买房热潮，不只刷爆了网络，也改写了咱们对财富的认知。托关系不必定买的到，有钱也不必定买的到，买到心仪的房子要靠人品和命运。
跟着调控的深化，商场的理性回归，姑苏楼市的价格现已平稳，买房人也变得理性，不必那么着急。
许多优质的房源一会儿多起来，所以，这样一个时刻段去买房，挑选余地大，议价空间有，大概率能够买到性价格比高的好房子。
新房而言，开发商年末资金回笼压力大，某些特定的程度会有打折的或许。二手房而言，粥多僧少，房源太多，房东也无法随意要价，进入买房商场，价格最终由买家定。
商场冷却，让咱们清醒，也让咱们有了更多的时机。商场冷却了，人们也不盲目了。
清醒的人们应该更清楚自己需求的是什么？不管是刚需，仍是改进，哪怕是出资，也都有了更多时机。
不论是新房，仍是二手房，关于卖家来说，一旦挺过了冬季，他们的春天就来了，“小阳春”行情在姑苏是每年大概率的工作。那是由于姑苏吸引力大，竞争力强，人口继续集聚，楼市需求仍然十分旺盛。
跟着长三角一体化战略的施行，未来10-15年，姑苏实践寓居人口将超越2000万。
这个盈利期不是每个城市都有。城市是人类最高才智的集成体，可是万物都有规则，城镇化进入都市圈话，强者恒强。
上海和北京这两个超级大都市现已收紧人口流入，给二线城市的时刻也就10-15年。
提早布局，让咱们沉着，也让咱们有了更多的自动。
一年之计在于春，一日之计在于晨。
节气也好，时辰也罢，都在告知咱们，凡事要趁早，这个趁早，不是真的比及春天，而是在冬季就要提早布局。
不然春天来了，风太大，体重低的都有或许被风无情的带走。
而春天往后，春风散去，摔下来发现日子真是一地鸡毛。
心中会有十万个为什么？为什么总是错失之前的贱价？是由于不懂得提早布局，没有看清楚趋势，所以一次又一次错失良机。
新春一过，开发商资金压力瞬间消失，他们能够跟咱们耗上一年，可是咱们却耗不起韶光。
由于这一年的涨幅，假设相对平稳是咱们的走运，假设是报复性上涨，会让人多支付不知道多少年的辛勤尽力。
一个踌躇的决议，或许影响很长一段时刻的日子品质。
2
＃年末出手是买新房，仍是二手房？＃
首要，具体问题具体剖析。
新房的优点不少，比方报答空间更大，次新房是首要上涨的。
人们无法买到新房，次新房必定是首要，不管从运用年数的约束，仍是实践寓居体会。
曩昔，新房许多都是毛坯，现在，精装饰渐渐的变多，加上价格倒挂，所以买新房必定值得，这也是为什么园区、狮山的新房如此如火如荼，全市公民注目。
除了价值很高之外，还由于价格倒挂。有价格倒挂的，当然首要买新房。
必定要积极参与，假设人品大迸发，这个红包的增幅会惊掉你的下巴。
二手房2个归于很重要，一是低总价、近地铁的刚需房，满意住的需求。二是户型优、功用全的学区房，处理改进或孩子上学的问题。
其次，怎样操作因人而异。
买新房，大都都是期房，必定考虑交房、入住的时刻差，资金的周转、入住前的过度组织等。
买二手房大都能够拎包入住，或许易手租借赚租金,完成以房养房。少量个性化的买家乐意买毛坯的，依照自己的喜号进行装饰。
二手房买卖，除非买卖双方十分了解，不然仍是要经过中介来处理，一是保证买卖安全，二是防止产权胶葛。但一起，也要多和买家交流，多和中介交流，还不能被他们忽悠。
笔者发现，买新房有新房的技巧，买二手房有二手房的套路。关键是和开发商、二手房房东怎样交流。
现在再次发现，交流不只仅一门艺术，更是一门技能，能够让买卖顺利完成，本钱尽量下降。
最终，年末年后心态悬殊。
假设年前你抄底，你必定觉得资金不足，或许过完年，有了年终奖会更有底气。
可是你要知道，开发商和二手房房东过了年的心态也变了，他们也不必定着急。为何会有小阳春行情？一是有经济规则，二是集体效应（心理作用）。
持币出场的人多了，买家多了，卖家不急着卖，乃至看有几个买家，就会坐地起价。
而同一小区的卖家看到他人提价了，自己立刻跟着加价。当中介的助攻参加，买家的数量添加，卖家的姿势进步，商场预期就会变了。商场预期一旦变了，房价就跟着往上走。
特别是优质学区的小区，简直一周一个价，张狂的时分乃至一天一个价。
这，便是为什么人们买涨不买跌的最好描写，也是最大实际。
3
＃年末捡漏，是给自己的最大红包？＃
经过上面两个小章节的剖析，其实本阶段不需求太多解说阐明。
但，仍是要说说的。
许多人为什么总是错失，是由于其时看不清趋势，还有由于自己不行决断。
假设你是卖家，不急着用钱，能够凭借金三银四、金九银十的好行情，经过卖方商场，完成房产出售，价值变现。
假设你是买家，你就不能凑热烈去追高，而是提早逢低抄底。
年末不必定是这一年最好的时分，但必定是下一年最低的时分。
曩昔的现已无法改动，最少你能够提早一点掌握下一年。
假设你是职工，你的老板每年不给你涨点薪酬，你能够忍耐多久？假设你是老板，你每年不给职工加点薪酬，你怎样留住职工？一切的社会本钱都在无形之中添加，也在推进社会进步。
所以，你说一个大国，一个大城的房价高点在哪里，你应该先问自己的收入高点在哪里？
一切的优质资源都会愈加集聚在优质的大城市里，在大城市里，会发明更大的价值。
这是规模经济，集聚效应引起的，城市开展也遵从这个规则。
最近看书，有2点十分认可。想要成功，做好2点，一是掌握人道，二是掌握规则。
你觉得你掌握了没有？
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截止12月13日上午10:00
送惊喜福袋一份（含2020年日历、1本书本）！！！
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作者：温先生
人生，每一步都管用
所以，别孤负韶光，让生命更丰厚。
资深撰稿人，苏南房观常驻嘉宾
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