一 供货突然加快
今天是2019年12月1日，间隔2020年，还有31天。
而关于大部分地产人或许开发商来说，或许便是最繁忙的日子。身边接触到的项目简直都是在这个节点有很多的作业要做，不论是项目自身营销系统相关的作业，仍是公司品牌整理、发声，亦或各类年终总结、团队赞誉。
但最着急最繁忙的应该仍是营销部分，究竟，年终项目的成绩才是决议团队收入的中心要素！加推、加推、加推，简直是一切开发商的一起挑选！依据重庆铭滕组织的计算，2019年12月份加推的项目就有184个项目新开盘。
（以下图表来历重庆铭滕组织）
有供货节点的必定上，没有供货节点的也有发明节点上！
二 谋定而后动
当然这些动作，老练的企业早在半年前就开端布局谋化了！本年使命假如能完结85%方针的，个人认为都算极为优异的企业了！
而能完成85%的成绩，假如是多项目运作的，一是离不开产品结构与商场的高度匹配（比方本年刚需项目多的企业，至少在理论上会好过一点儿）；二是产品供货有节奏感，一般企业仍是最好仍是不要玩双手互博！
错峰供给至少下降了客户购房的搅扰，也下降了团队单位时刻的的作业量。有些技术含量高的作业，更需求热心与热情才有更活跃的报答！仅仅一味的标语上打鸡血，一旦损耗过大，新进的职工又跟不上，最终受伤的仍是企业自己。
12月份，面临如此大的供给量，早就胸中有数的企业估量也不会放过这个节点；那些间隔使命还能够尽力冲刺的，更不会抛弃这个节点；而关于一些企业来说，这或许是生死存亡的重要节点，更要拼命冲刺！
个人认为，如此大的供给量之下，要想速度起来，或许就不要在赢利率上过分羁绊！当然不是说不要赢利，而是说在这个阶段下降一下赢利预期！何况，这个阶段，没有质量加持与信赖背书的企业，你降价，特别改进物业，客户也纷歧定会买单嘛。
以下降赢利的办法完成加快回款周期、充完成金流，在这个节点上，或许是一些开发商不得不考虑的办法，但从财政视点看，特别还贷压力大的企业，则有必要要做更多动作去适应商场！
当资金链危如累卵，又没有成交量的支撑，必定导致资金周转出现问题！所以，这个阶段有货供给财政压力又大的企业，应该想得更清楚，更完全！
比方面临面的竞赛对手，对方一贯的赢利率就比你低，并且新的竞赛项目地块楼面价又比你高，碰到商场难点，在这种布景下，假如是同区域，同装备，同业态，他会比你简单打起价格战！而抢先跑的，应该是你才对！
而另一方面，那些精雕细琢出来的精品项目，则更需求在这个布景下，把自己的特征与特性在商场传达明晰！产品差异化下的懂得与关心，才更是高端人士巴望遇到的解，关于他们而言，重要的是价值，而非价值，更需求把故事讲好。
三 下手机遇
看最近拿地的企业，简直都是底价拿地；而换到上半年，简直都是轮着举牌。两家企业相同有35亿的土地购买预算，一家企业上半年的抢地花了35亿，还溢价40%；另一家，或许胆怯慎重了一点，下半年拿地都是底价，土地只花了28亿。
还有更重要一点，关键是这个地块一出来，总价便是25亿起，这个时刻节点，底子就没有几个对手了！你说他是命运好，仍是真有一套呢？
了解到一个地产老法师的财经战略，当然，时移世易，不能照搬哈！但他们寻求财政运营的稳健确实是道行高！
在商场预期欠好的时节，他们一方面在年末提早还贷；一方面加大促销力度，最大程度下降负债率；更为重要的是，他人还在春节期间大举加大促销（囤积现金），第二年上半年在商场进入低谷时，又拿了几块好地（价格低，对手狙击很少），都是反周期操作。
为何能这样操作？其实最底子的仍是关于这座城市了解的深度和他未来的潜力！这才是那些企业勇于商场冷淡下拿地的底子逻辑！其实拿地的节奏与布局，也旁边面反映出一家企业关于城市的认知程度。
假定你是开发商，楼市冷了，碰到性价比很高的地，你会拍吗？大多数或许挑选是不拍。可是关于这座城市有满足了解的或许就着手了。
房市的预期无非三种：1.平稳；2.下行；3.反弹。平稳，那企业要持续发展，必定需求拿地；假如是下行，以现在的楼市状况看，应该不会再出严的调控方针，最近不是借款利息下降了0.5个百分点吗？再说，你说猪肉价格能康复到15元每斤的日子吗？假如反弹，估量一些开发商又要感叹错过机会了。
买房和买地，在某种意义上道理绝大多数都是相通的。咱们身上都背着重重的前史包袱，也用惯性思想去举动！买涨不买跌。
（重庆的住户杠杆率同比很低）
买地的人就会想，已然现已跌了，那就再等等；买房的人也会想，已然有跌的或许，那就再等等；买地的人若干年后一拍大腿，那块地，当年再加一次价就好了；买房的人若干年后也会一拍大腿，那套房子，当年要是买了就好了。
谁都无法掌控未来，咱们只能判别未来，设定预期一起判别自己的安全线。整理重庆这些年的楼市，你会发现，那些财物雄厚的人，往往都是能卸下前史包袱，特别有眼光和气魄的人。人如此，企业又何曾不是如此？关键是，你懂这座城市的沉积和他的未来！
无论如何，踩准商场节奏，关于开发商来说，都是极为重要的财经技巧！而关于顾客，又何曾不是如此！所以，2019年的12月份，假如有看的上又买得起的房子，品牌又有信赖感的，就决断下叉吧！
