12月份供货大更是下手好时机

责任编辑。王凤仪07682019-12-01 13:10:27

一 供货突然加快

今天是2019年12月1日,间隔2020年,还有31天。

而关于大部分地产人或许开发商来说,或许便是最繁忙的日子。身边接触到的项目简直都是在这个节点有很多的作业要做,不论是项目自身营销系统相关的作业,仍是公司品牌整理、发声,亦或各类年终总结、团队赞誉。

但最着急最繁忙的应该仍是营销部分,究竟,年终项目的成绩才是决议团队收入的中心要素!加推、加推、加推,简直是一切开发商的一起挑选!依据重庆铭滕组织的计算,2019年12月份加推的项目就有184个项目新开盘。

(以下图表来历重庆铭滕组织)

有供货节点的必定上,没有供货节点的也有发明节点上!

二 谋定而后动

当然这些动作,老练的企业早在半年前就开端布局谋化了!本年使命假如能完结85%方针的,个人认为都算极为优异的企业了!

而能完成85%的成绩,假如是多项目运作的,一是离不开产品结构与商场的高度匹配(比方本年刚需项目多的企业,至少在理论上会好过一点儿);二是产品供货有节奏感,一般企业仍是最好仍是不要玩双手互博!

错峰供给至少下降了客户购房的搅扰,也下降了团队单位时刻的的作业量。有些技术含量高的作业,更需求热心与热情才有更活跃的报答!仅仅一味的标语上打鸡血,一旦损耗过大,新进的职工又跟不上,最终受伤的仍是企业自己。

12月份,面临如此大的供给量,早就胸中有数的企业估量也不会放过这个节点;那些间隔使命还能够尽力冲刺的,更不会抛弃这个节点;而关于一些企业来说,这或许是生死存亡的重要节点,更要拼命冲刺!

个人认为,如此大的供给量之下,要想速度起来,或许就不要在赢利率上过分羁绊!当然不是说不要赢利,而是说在这个阶段下降一下赢利预期!何况,这个阶段,没有质量加持与信赖背书的企业,你降价,特别改进物业,客户也纷歧定会买单嘛。

以下降赢利的办法完成加快回款周期、充完成金流,在这个节点上,或许是一些开发商不得不考虑的办法,但从财政视点看,特别还贷压力大的企业,则有必要要做更多动作去适应商场!

当资金链危如累卵,又没有成交量的支撑,必定导致资金周转出现问题!所以,这个阶段有货供给财政压力又大的企业,应该想得更清楚,更完全!

比方面临面的竞赛对手,对方一贯的赢利率就比你低,并且新的竞赛项目地块楼面价又比你高,碰到商场难点,在这种布景下,假如是同区域,同装备,同业态,他会比你简单打起价格战!而抢先跑的,应该是你才对!

而另一方面,那些精雕细琢出来的精品项目,则更需求在这个布景下,把自己的特征与特性在商场传达明晰!产品差异化下的懂得与关心,才更是高端人士巴望遇到的解,关于他们而言,重要的是价值,而非价值,更需求把故事讲好。

三 下手机遇

看最近拿地的企业,简直都是底价拿地;而换到上半年,简直都是轮着举牌。两家企业相同有35亿的土地购买预算,一家企业上半年的抢地花了35亿,还溢价40%;另一家,或许胆怯慎重了一点,下半年拿地都是底价,土地只花了28亿。

还有更重要一点,关键是这个地块一出来,总价便是25亿起,这个时刻节点,底子就没有几个对手了!你说他是命运好,仍是真有一套呢?

了解到一个地产老法师的财经战略,当然,时移世易,不能照搬哈!但他们寻求财政运营的稳健确实是道行高!

在商场预期欠好的时节,他们一方面在年末提早还贷;一方面加大促销力度,最大程度下降负债率;更为重要的是,他人还在春节期间大举加大促销(囤积现金),第二年上半年在商场进入低谷时,又拿了几块好地(价格低,对手狙击很少),都是反周期操作。

为何能这样操作?其实最底子的仍是关于这座城市了解的深度和他未来的潜力!这才是那些企业勇于商场冷淡下拿地的底子逻辑!其实拿地的节奏与布局,也旁边面反映出一家企业关于城市的认知程度。

假定你是开发商,楼市冷了,碰到性价比很高的地,你会拍吗?大多数或许挑选是不拍。可是关于这座城市有满足了解的或许就着手了。

房市的预期无非三种:1.平稳;2.下行;3.反弹。平稳,那企业要持续发展,必定需求拿地;假如是下行,以现在的楼市状况看,应该不会再出严的调控方针,最近不是借款利息下降了0.5个百分点吗?再说,你说猪肉价格能康复到15元每斤的日子吗?假如反弹,估量一些开发商又要感叹错过机会了。

买房和买地,在某种意义上道理绝大多数都是相通的。咱们身上都背着重重的前史包袱,也用惯性思想去举动!买涨不买跌。

(重庆的住户杠杆率同比很低)

买地的人就会想,已然现已跌了,那就再等等;买房的人也会想,已然有跌的或许,那就再等等;买地的人若干年后一拍大腿,那块地,当年再加一次价就好了;买房的人若干年后也会一拍大腿,那套房子,当年要是买了就好了。

谁都无法掌控未来,咱们只能判别未来,设定预期一起判别自己的安全线。整理重庆这些年的楼市,你会发现,那些财物雄厚的人,往往都是能卸下前史包袱,特别有眼光和气魄的人。人如此,企业又何曾不是如此?关键是,你懂这座城市的沉积和他的未来!

无论如何,踩准商场节奏,关于开发商来说,都是极为重要的财经技巧!而关于顾客,又何曾不是如此!所以,2019年的12月份,假如有看的上又买得起的房子,品牌又有信赖感的,就决断下叉吧!